Q1：搜索线索和短视频线索，谁更值得做？
如果你的产品是“用户主动找答案”的类型，比如律师咨询、维修、B2B软件、留学申请，搜索线索更稳。用户搜“合同纠纷律师费用”时，问题已经很具体，销售不用从零教育。
短视频线索更适合能展示效果的行业，比如装修前后对比、健身变化、课程片段、美业案例。它的爆发力强，但咨询会更杂。有人真想买，也有人只是随手问一句“多少钱”。线索攻略里最实用的判断标准是：高决策成本看搜索，高感官刺激看短视频。
线索攻略：渠道怎么选
线索攻略真正要解决的不是“哪里线索多”，而是“哪种线索适合你的阶段”。同样是获客，搜索、短视频、私域、买量、展会的成本和坑完全不同，这篇用问答把优劣拆开讲。
Q2：私域线索和广告线索，哪个转化更高？
私域线索通常转化更高，因为用户已经被内容、社群、直播或朋友圈养过一段时间。比如一个卖职业课程的号，用户连续看了7天案例，再来问报名，成交阻力会小很多。
广告线索胜在速度。你要本周就拿到100条咨询，私域很难马上做到，广告可以。但广告线索偏冷，必须有分层跟进：当天电话、24小时短信、3天内容触达、7天二次促销。只打一通电话没人接就放弃，等于把钱扔进风里。
Q3：买名单和买平台线索，有什么区别？
买名单本质是冷启动，客户未必知道你，也未必正在需要你的产品。便宜是便宜，但合规风险、投诉风险、无效率都要算进去。尤其是个人手机号、企业联系人这类数据，来源不清楚就别碰。
平台线索至少是用户主动提交过需求，意向会强一些。但平台可能多家分发，竞争激烈。一个简单的线索攻略：能问到来源页面、提交时间、分发规则、退款规则的平台，可信度更高；只说“老板放心，都是精准客户”的，建议绕路。
Q4：展会线索是不是已经过时了？
没过时，只是不能再用老办法。以前展会收一沓名片就算完成任务，现在不行。高质量展会线索要现场打标签：采购、代理、同行、媒体、供应商，别回来后全塞进一个Excel。
我见过机械设备公司参展3天收了260张名片，真正有效的只有48个。后来他们改成扫码后立刻选需求标签：预算区间、采购时间、设备型号。销售回来按优先级跟进，成交率明显比盲打名片高。
Q5：小预算怎么组合渠道？
预算少别摊大饼。每月1万元以内，可以用“内容搜索+私域承接+小额测试广告”的组合。内容负责长期进线索，私域负责养熟，广告只拿来测试哪个卖点最能引发咨询。
如果预算每月5万元以上，再考虑多渠道并跑，但必须统一看数据：线索成本、有效线索成本、到店或到会率、成交成本。别只看表单数量，表单多不等于生意好。
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常见问题
线索攻略里最重要的指标是什么？
不是线索单价，而是有效线索成本。100元一条但成交率高，可能比20元一条全无效更划算。至少要同时看有效率、跟进率、成交率。
线索渠道要不要一次开很多个？
不建议。先选1个主渠道、1个辅助渠道跑通流程。等你能稳定判断线索质量，再扩展到第三个渠道，否则数据乱、团队也跟不上。